에토스, 파토스, 로고스는 수사학적 삼각형을 형성하는 설득의 기술이다. 에토스는 신뢰성을 제공하여 설득하는 데 사용됩니다. 파토스는 시청자에게 감정적 반응을 불러일으키는 것입니다. 로고스는 검증 가능한 데이터를 사용하여 논리에 호소합니다.

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에토스, 파토스, 로고스, 정의

광고 설득

설득력 있는 광고 기법이란 무엇입니까? 시각적 요소를 통해 제품 구매자를 설득하는 방법입니다.

Aristotle에게 발명에 대해 감사드립니다. 설득력 있는 광고 기술. 2,000여 년 전에 그는 수사학이 논증에서 어떻게 사용되는지를 ethos, pathos 및 logos의 세 그룹으로 분류했습니다.

이를 수사적 삼각형.

오늘날 우리는 여전히 그것에 의존하고 있습니다.


에토스, 파토스 및 로고는 설득력 있는 광고 기술의 세 가지 범주입니다.

각 범주는 연사와 청중 사이에 서로 다른 호소력을 불러일으키고 있습니다.

기풍은 연사의 윤리 또는 우리가 가치라고 부르는 것을 요구합니다. 파토스는 청중의 감정을 이끌어냅니다. 마지막으로 로고는 증거와 사실을 사용하여 논리를 구현합니다.

좋은 설득력 있는 광고 기술은 이 세 가지의 균형을 맞추는 것입니다.

하지만 광고에서 기풍, 파토스 및 로고를 사용하는 것은 때때로 특징을 의미하기도 합니다. 하나의 광고 기술이 눈에 띄게 나타납니다.

에토스 정의

에토스란 무엇입니까?

에토스는 신뢰성을 강조하여 청중에게 호소하는 설득 기술. 에토스 광고 기술은 연사, 발표자, 작가 또는 브랜드의 우수한 “인물”을 불러일으키는 것입니다.

에토스의 예는 광고주가 신뢰할 수 있고 윤리적임을 청중에게 확신시키는 것을 목표로 합니다. 존경하는 사람이 사인을 하면 결정을 내리기가 더 쉽겠죠?

이것은 대체로 광고에서 기풍의 기능입니다.

존경하는 공인이 제품을 추천할 때, 최종 소비자에게 이를 확인합니다.

기풍 광고는 특정 대변인에 대한 소비자의 존경심을 표방합니다.

이러한 존중을 통해 대변인은 충분히 설득력 있고 권위 있고 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 에게. 광고의 설득 기술 유형 중에서 기풍은 신뢰를 얻는 데 가장 잘 사용됩니다.

광고에서 기풍 사용

기풍은 광고에서 어떻게 사용됩니까? ?

그래서 ethos는 무엇을 의미합니까?

신뢰성에 관한 것입니다. 유명한 사람들은 우리 사회에서 높은 지위를 누리고 있습니다. 따라서 그들은 제품별 전문 지식이 있는지 여부와 상관없이 우리에게 제품을 판매하는 사람들입니다.


광고 정신의 예: Glaceau Smart Water 캠페인의 Jennifer Aniston

예를 들어, 최근 Infiniti 광고에는 Steph Curry가 등장했습니다. 차에 대한 취향은 잘 알려져 있지 않지만 그의 키는 제품을 증명합니다.

이것이 직장 광고의 기풍입니다.

광고 정신의 예: 최근 인피니티 광고에 등장한 스테판 커리

기독적인 수사학은 브랜드를 기본권에 묶기 위해 사용되기도 합니다.

브랜드는 청중이 중요한 명분을 지지할 때 청중과의 신뢰를 구축합니다. Anheuser-Busch는 최근 “Born Hard Way” 지점에서 이를 설명했습니다.

에토스의 예: Anheuser-Busch의 이 에토스 광고는 다문화주의의 가치를 강조합니다.

안호이저-부시 설립자의 기원 이야기에 초점을 맞춘 곳입니다.

독일에서 세인트루이스로의 험난한 이민을 보여주고 이민과 다문화주의의 중요성을 말해줍니다.

< p>이것이 바로 기풍 수사학이 광고에서 사용되는 방식입니다.

광고에서 사용되는 여러 유형의 설득력 있는 광고 기법 중에서 기풍은 브랜드나 대변인의 성격을 강조하는 데 가장 적합합니다.

< h2 class="">ETHOS 상업 사례

Ethos 광고 사례 연구

매우 재미있는 메타 품질을 가지고 있는 강력한 Ethos의 예를 원한다면 이 하이네켄 지점에 대한 샷 목록을 확인하십시오. 이 지점에서 전경 요소와 OTS 장면을 얼마나 많이 사용하는지 확인하세요.

이 하이네켄 광고는 바에서 하이네켄을 즐기는 유명 배우 Benicio Del Toro를 보여줍니다. Benicio는 그와 Heineken이 어떻게 세계적으로 유명하고 즉시 알아볼 수 있는지에 대해 이야기합니다.

그런 다음, 한 쌍의 멍청한 관광객이 그를 바에서 발견하고, 그들은 그에게 사진을 위해 포즈를 취하라고 부르지만, … 그들은 실제로 그가 Antonio Banderas라고 생각합니다.

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하이네켄 상업의 기풍 예

이 광고는 기풍을 베니시오의 유명인과 하이네켄의 유명인으로 묶는 방법으로 사용할 뿐만 아니라 유머와 대담한 기풍을 사용합니다. 브랜드, 사람, 명성을 비웃기 위해

“일반인” 설득 광고 기술

광고에서 “일반인”은 어떻게 사용됩니까?

기독적인 수사학 일상적이고 평범한 사람들의 이미지를 사용합니다.

Plain Folks 설득력 있는 광고 기법으로 알려진 이 접근 방식에서 대변인이나 브랜드는 평범하고 합리적인 느낌을 주는 Average Joe로 나타납니다. 그렇게 하면 그들은 당신과 같은 옷을 입고 걱정하는 것처럼 보입니다.

이러한 접근 방식은 정치 광고에서 매우 일반적입니다. 힐러리 클린턴의 2016년 대선 캠페인의 “패밀리 스트롱” 광고를 생각해 보십시오.

기풍의 예: 힐러리 클린턴은 자신의 캠페인 동영상에서 “평범한 사람들”의 정의를 강조합니다.

그녀의 지위와 부에도 불구하고 클린턴은 가족과 양육에 대한 이미지를 이용하여 그녀를 더 친근하게 느끼게 합니다. 이런 식으로 “평범한” 사람들은 선전이자 논리적 오류이기도 합니다.

하지만 이는 효과적이고 설득력 있는 광고 기술이기도 합니다.

Plain Folks는 광고의 설득 기술 유형 중에서 귀하의 브랜드를 일상적인 소비자의 가치에 맞게 조정합니다.

Pathos DEFINITION

파토스란 무엇인가요?

파토스는 감정을 통해 청중을 설득하는 설득 기술입니다. 파토스 광고 기법은 감각, 기억, 향수 또는 공유 경험에 호소합니다. 파토스의 예는 마음을 울리고 청중이 느끼게 합니다.

시청자의 감정에 빠르게 어필할 수 있는 방법은 무엇입니까? 귀여운 동물입니다. 황폐해진 가족. 러브 스토리. 엄청난 역경을 이겨내고 있습니다. 영감을 주는 노래와 이미지. 좋은 징거.

감정은 반응을 만들고 점점 더 소비자 중심의 문화에서 반응은 무언가를 사는 것입니다. 파토스는 기쁨, 두려움, 질투와 같은 청중의 기본 감정에 호소합니다. 모두 다양한 방법으로 쉽게 촉발됩니다.

그럼 파토스는 무엇일까요?

음, 상쾌한 콜라를 즐기는 모델입니다. 또는 더 나은 해결책을 갈망하는 좌절한 정보 광고 캐릭터. 그리고 “똑똑한 블라-블라-블라”의 “피곤함”.

다양한 파토스 광고 예는 당신의 감정을 불러일으킬 뿐만 아니라 당신의 반응을 기대하게 합니다. 광고의 파토스를 탐구하고 싶다면 언어가 가장 좋은 출발점입니다.

왜?

왜냐하면 우리가 듣고 읽는 단어가 특정 감정을 유발합니다. 긍정적인 말은 사랑, 흥분, 경이의 감정을 불러일으킵니다.


파토스란? 감정의 핵심을 잘라냅니다.

General Mills와 Cheerios가 “Good Goes Round” 캠페인에서 이를 달성한 방법을 살펴보세요.

파토스의 예: 이 Cheerios 파토스 광고는 긍정적인 단어로 좋은 분위기를 불어넣습니다.

우리는 햇빛, 미소, 밝은 색상을 보고 “좋은 것은 돌고 돌아요”라는 말을 듣습니다.

긍정성을 불러일으키고 그에 따라 Cheerios를 연관시키도록 격려합니다.

다른 한편으로는 한편, 파토스 광고는 두려움과 걱정과 같은 불쾌한 감정을 효과적으로 사용할 수도 있습니다.

파토스의 예: 이 암울한 파토스 광고는 심장병이 당신에게 일어나지 않도록 말합니다.

영국 심장 재단의 이 광고는 심장 질환의 위험성을 강조합니다. 그 장면이 펼쳐지면서 당신은 내레이터가 언니의 결혼식에서 갑자기 죽었다는 것을 깨닫기 시작합니다.

그녀의 비극적인 이야기는 당신에게 그런 일이 일어나지 않도록 격려합니다.

파토스 예: BMW는 이 파토스 광고 예에서 음주 및 운전에 대해 경고합니다.

상업용 PaTHOS의 예

파토스 광고 사례 연구

파토스의 강력한 예가 광고인 경우 특히 감성적인 Zillow의 이 장면 목록을 확인하세요. 점. 아들에 대한 샷이 종종 싱글과 미디엄 클로즈업임을 주목하십시오.

이 Zillow 광고는 아내/어머니를 잃은 끔찍한 고통을 겪은 아버지와 아들을 보여줍니다. 아버지는 새 집, 가급적이면 아들의 조부모 근처에 집을 찾아 아들을 격려하려고 합니다.

아들은 무관심한 것 같지만 아버지는 아들과 가족 개가 별을 올려다보는 것을 발견합니다. 그 중 하나는 특히 밝은 별입니다. 아들은 그를 내려다보며 별이 자신의 어머니라고 결정합니다.

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아버지는 다음과 같은 아이디어를 얻습니다.

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Zillow Commercial의 Pathos 예

아버지는 Zillow에서 검색하고 집을 찾아 구입합니다. . 우리는 그 집이 조부모와 가까울 뿐만 아니라 아들의 방에 채광창이 있어 밤에 어머니의 별을 볼 수 있다는 것을 알게 됩니다.

이 광고는 아버지의 감정을 사용합니다. , 아들, 조부모, 그리고 시청자는 Zillow가 기능을 통해 슬픔을 달래줄 수 있는 유형의 웹사이트라고 제안했습니다.

광고에서 경로 사용

< h3 class="">광고에서 파토스의 매력

물론 파토스 광고 기법 중 섹스 어필은 큰 성공을 거두고 있습니다. Cosmopolitan 잡지를 펼치면 간소한 옷을 입은 모델, 근육질의 남성, 성적인 풍자가 있습니다.

‘성매매’라는 일반적인 표현이 논란이 되었지만 성적으로 자극적인 광고는 깊은 인상을 남깁니다. 예를 들어, Mr. Clean은 코미디 효과를 위해 그들의 시조 마스코트에 양념을 주었습니다.

파토스의 예: 이 Mr. Clean 파토스 광고는 마스코트를 섹시하게 업그레이드했습니다.

그들의 건장한 미스터 클린 업그레이드는 꽉 끼는 옷을 입고 걸레질을 좀 더… 관능적인 것으로 바꿔줍니다.

유머, 애국심, 속물적 매력도 모두 파토스 광고에서 흔히 볼 수 있습니다. 파토스의 정의는 향수와 광고에서 음악을 전략적으로 사용하는 것까지 확장됩니다.

< h4 class="">파토스 예: 파토스 정의는 음악으로 감정을 불러일으키는 것으로 확장됩니다… 심지어 *NSYNC

밴드웨건 광고 기술

“밴드웨건 광고”란 무엇입니까?

“밴드웨건 광고”는 일반적으로 파토스 광고 사례로 분류됩니다. 생소하게 들릴지 모르지만 아마 꽤 익숙할 것입니다.

특정 제품을 사용하면 “승리하는 팀”에 들어갈 수 있다는 인상을 줍니다. 그것은 당신이 소외당하는 것에 대한 두려움을 표현하기 때문에 파토스 정의를 따릅니다.

Old Spice는 “당신의 남자가 냄새를 맡을 수 있는 남자” 스팟에서 이것을 사용했습니다.

대형 광고: 당신의 남자가 될 수 있는 남자가 되기 위해 냄새가 좋아, 당신은 Old Spice를 구입합니다.

코믹한 방식으로 남성들에게 올드 스파이스 가이만큼 좋은 냄새를 맡도록 압력을 가합니다. “Plain Folks” 기법과 마찬가지로 Bandwagon 광고는 매우 인기 있는 선전 형식입니다.

설득력 있는 광고 기법 중 “Bandwagon”은 귀하의 브랜드를 여론의 오른쪽에 둡니다. “Be like Mike” 광고를 기억하십니까?

파토스의 예: 소비자를 “승리하는 팀”으로 만드는 것에 대해 이야기하십시오.

로고 정의

로고란 무엇입니까?

로고는 논리와 이성을 사용합니다. “논리적 호소”라고도 하는 광고의 로고 예에는 통계, 사실, 차트 및 그래프의 인용이 포함됩니다.


로고의 예: 이 삼성 광고는 설득력 있는 로고 광고 기법을 적용합니다.

논쟁 중에 누군가에게 “이성을 들어라”고 말한 적이 있습니까? 이것이 로고스가 하는 일입니다. 최고의 로고 광고 예는 연사가 논리에 호소하는 경우입니다.

통계, 설문조사, 사실 및 과거 데이터는 제품을 보다 합리적인 결정처럼 보이게 할 수 있습니다. 데이터가 건전한지 아닌지는 다른 이야기입니다…

상업용 로고의 예

로고 광고 사례 연구

광고가 로고의 강력한 예를 원한다면, 최근 Nissan Commercial의 이 샷 목록을 확인하십시오. “ProPilot” 시스템을 클릭하면 각도와 샷 크기가 어떻게 변하는지 알 수 있습니다.

이 Nissan 광고는 고속도로에서 운전하는 딸과 아버지를 보여줍니다. 딸이 차를 몰고 무서운 건물을 지나가려 하지만 아버지는 지혜로운 지혜를 발휘하여 Nissan이 현재 자동차에 탑재하고 있는 “프로파일럿” 시스템을 켜라고 지시합니다.

딸이 일단 작동하면 우리는 스타워즈 전투 장면이 눈앞에서 펼쳐지는 것을 보고 너무 산만해져서 길에서 방향을 틀기 시작합니다… 하지만 어떻게 될까요? “프로파일럿” 시스템은 센서 시스템을 기반으로 자동차의 궤적을 자동 수정하여 그녀를 구합니다.

이 로고는 어떻습니까? 음, 광고는 딸을 비교적 일반적인 상황에 처하게 하고 주의가 산만한 아이들을 안전하게 보호하기 위해 차에 안내 시스템을 두는 이면의 기계 논리를 사용합니다.

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이제… 이 스타워즈가 논리적인 것입니까? 경의는 딸이 유도 기계를 사용하여 힘을 사용하기 위해 손을 뻗는 것을 암시합니까? 당연히 아니지! 그것은 영화에서 루크가 하는 것과 반대입니다. 자녀가 시속 40마일로 공사장을 지나 운전하는 것을 두려워하는 것이 논리적입니까? 당연하지!

이 자리에 논리적인 것이 있습니까? 젊은 운전자들이 주의를 산만하게 하고 Nissan “ProPilot” 시스템이 언젠가는 그들의 생명을 구할 수 있다는 기본적인 사실, 바로 이것이 바로 논리를 사용하여 자동차를 판매하는 방법입니다.

로고 기술

로고 기술

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로고는 광고에서 어떻게 사용됩니까?

기술 광고는 새롭고 멋진 기능을 보여주는 것이 목표이기 때문에 로고를 사용합니다. iPhone X에 대한 Apple 광고의 로고 예를 생각해 보십시오.

< h4 class="caption-text">로고 광고의 예: Apple의 iPhone X 스팟에서 기능이 튀어나옵니다.

로고 수사학에서는 제품을 구매하는 가장 좋은 이유를 판매해야 합니다.

Apple은 어떻게 그렇게 합니까?

그들은 새롭고 혁신적인 기능을 가지고 있습니다. 당신에게 밖으로. 내구성 유리에서 Face ID 소프트웨어까지. iPhone이 아닌 다른 전화를 선택하려는 이유를 효과적으로 묻습니다. 로고는 종종 유행어를 사용하여 제품을 판매합니다.

이의 좋은 예는 무엇입니까?

건강한 선택에 대한 증가하는 수요를 활용하는 식품 회사.

로고 예: 버터가 아닌 것을 믿을 수 없어 유기농 및 비건 제품에 강조 표시

This I Can’t Believe It’s Not Butter 광고는 “유기농”과 “비건”이라는 두 단어를 사용하여 “식물의 좋은 점으로 만들어졌다”는 점을 증명합니다. 광고의 설득 기술 유형 중에서 로고는 가장 논리적이고 기능적이며 유용한 옵션으로 브랜드를 구축합니다.

다음 작업

마무리 ethos, pathos, logos

광고에서 여러 유형의 설득력 있는 기술을 탐색할 때 사용자에게 필요한 것이 무엇인지 고려한 다음 이러한 요구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 기술을 생각하십시오.

이러한 기풍, 파토스 및 로고 광고에서 보았듯이 브랜드는 설득력 있는 광고 기술을 배포하는 방법을 안내해야 합니다. 이 회사는 무엇으로 알려져 있습니까? 이 회사는 무엇을 의미합니까? 

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